Accès Des Intermédiaires: Gestion De Proximité

Les filiales de chaussures et les agents régionaux de vente, qui est le gagnant?

La réponse à ce sujet avec la "théorie de la marque a" est la meilleure interprétation.

Étant donné que le choix des filiales et des agents est trop large, ce n 'est pas un point de vue ou plusieurs facteurs communs qui peuvent être déduits de l' incertitude, les auteurs l 'ont résumé d' un niveau théorique et partagé par l 'industrie dans une direction commune.

La "théorie de la marque a" est l 'auteur de Zheng Jinhui après de nombreuses années d' expérience de première ligne sur le marché, après un long résumé de l 'original de la "théorie de la marque a" qui signifie "proche" signifie "proche", la "théorie de la marque a" est l' ensemble de l 'entreprise qui combine les ressources de manière efficace "proche" de la demande de la clientèle, dans ce processus, la promotion continue de la marque et le développement durable de l' entreprise.

De permettre aux clients de tous les maillons de l 'accès à la gestion a, de bénéficier d' un véritable bon service.

Dans la théorie de la marque a, "proximité" est un mot clef, qui convient également à l 'industrie de la route, entre les deux points de la ligne droite la plus courte, "gestion de proximité", a un certain rôle directeur pour les filiales et les agents de vente.

L 'auteur a effectué une enquête par sondage sur la situation actuelle des filiales ou des agents sur le marché en 2006:

Des hommes d'affaires généralement en baisse, en particulier des chaussures de vendre, de manière générale, l'agent général de la zone de client le nombre total de plus de 50, le nombre de clients efficace de 15%, 3%, de la franchise magasin conçu Hall 4%, des centres commerciaux, la quantité de compteurs de vente au détail pas de chaussures de ville.

Ensemble de styles pour chaussures, principalement, de tous les types de chaussures de loisirs représentent une certaine proportion, parce que des chaussures n'a pas marché, alors le marché relativement faible, mais quelqu'un l'a dit également, la hausse des prix, la météo anormale, l'excédent de l'offre, l'industrie des alternatives plus (tels que des produits de marque, etc.) et d'autres facteurs macro - et objective de la baisse du volume des ventes; et que les consommateurs d'acheter des choses plus rationnel, la loyauté de certaines marques de relativement haute, et d'acheter des chaussures quand la liquidité ne sera pas trop grand, il y a dit ne pas savoir quoi, les détaillants, les clients n'a pas la volonté de la consommation, l'atmosphère de vendeur de chaussures maintenant, cherche pas.

Dans le contexte de la dépression, de toute façon, il n'y a pas de marque, en particulier la tête.

Bien sûr, des chaussures en cuir qui se vend bien est sans doute des principales entreprises de plusieurs l'industrie, car ils ont le temps de fonctionnement relativement long, le soutien de l'usine, de la publicité.

Fonctionnement sous forme de branche opérationnelle, il y a aussi l'Agence régionale de vente, quelle qu'en soit la forme, ils ont une chose en commun, plusieurs grandes opérations de l'industrie bien, essentiellement en raison de leurs points de fixation, et beaucoup sont de magasin de fonctionnement, la fidélité à une marque de relativement haute, et commerce de détail d'achat est par contre beaucoup de magasins ou une meilleure position pour fonctionner, stocke et chaussure de ville principalement dans deux, trois magasins bon marché, principalement au niveau du marché, le volume des ventes de chaussures de produire principalement dans des compteurs de magasin ou bien, même grand temps de récession est rencontré, vivre fermement la position.

Tandis que les petites et moyennes de marque, de plus en plus de détail sur le marché de détail, sensiblement la ville ou Comté développés, leur grande mobilité en cas de risque de marché, va changer, parce que maintenant, ce marché n'est pas comparer 3, mais des marchandises que 30, voire plus, le marché est très difficile, et ainsi de suite à cause de ces facteurs, le volume des ventes de la marque n'est pas stable.

Selon l'échantillonnage d'apprendre que, généralement, de nombreux débutant à la bataille, ou de l'historique de fonctionnement n'est pas longtemps, à partir de l'émotion ou de divertissement de marketing, comme chacun le sait, la relation entre la chaussure et d'autres formats intermédiaires et de vente au détail directeur est toujours très délicat, branche dans le traitement de cette relation n'est pas flexible, par exemple de l'agent de fonctionnement est propre de l'argent ou la relation de l'ancienneté des opérations de marché depuis de nombreuses années, à tout moment, certains gestionnaires de la chaussure peut être réglé, et la branche doit être prévue par le système au Siège de La compagnie pour l'opération, une relation avec les détaillants de traitement brutal, retarder la grande chance de nouveaux produits sur le marché.

Bien sûr, il y a un certain nombre d'intermédiaires de "génération des actions de coopération", c'est - à - dire en fonctionnement de la fusion de l'agent de gestion et les avantages du fonctionnement de la branche, et une adaptation de la localisation d'une bonne forme.

Pour créer une succursale dans une région provinciale, il faut beaucoup de conditions, d 'abord la force de l' entreprise, la solidité du réseau de la clientèle dans la région, à l 'heure actuelle, moins de 10 succursales provinciales, si vous êtes une succursale, les détaillants sont tenus de respecter les normes de la filiale, ce qui peut entraîner une forte pression sur le siège de l' entreprise pour les dépenses de la succursale dans les entrepôts, la création de points clients, la promotion de la publicité, la Constitution d 'équipes, etc.

Imaginez qu 'une succursale de 50 à 60 points n' ose pas supporter ce risque si elle ouvre tous les magasins spécialisés, chaque magasin de 40 mètres carrés, avec un coût de près de 2 millions de dollars pour la rénovation de portes ouvertes et des dépenses telles que la vente, la promotion de l 'activité, les Investissements publicitaires, etc.

L 'agent régional est relativement souple à cet égard et la pression exercée sur le siège social de l' entreprise et les Zero suivants ne sera pas aussi forte ou rigide que les filiales.

Ces dernières années, le nombre de sous - entreprises a également diminué, de sorte qu 'il y a eu moins de directeurs régionaux de l' ACDI.

Les filiales doivent être dotées de directeurs régionaux chargés d 'ouvrir et d' entretenir les marchés, mais il n 'y a pas beaucoup de directeurs régionaux parmi les agents.

C 'est aussi la plus grande différence entre l' opérateur régional et les filiales.

Les intermédiaires mentionnés ici sont principalement les filiales de l 'industrie de la chaussure et les agents régionaux provinciaux.

Les filiales de chaussures et les agents régionaux de vente, qui est le gagnant?

Le sujet de la "théorie" marque de type a à répondre à une meilleure interprétation.

Parce que le sujet de branche et des agents de trop large, n'est pas un angle ou plusieurs facteurs afin de pouvoir est non concluants, l'auteur de la hauteur d'une théorie pour résumer, afin de laisser à l'industrie un sens commun de partage.

"Théorique" a la marque est l'auteur 郑锦辉 après de nombreuses années d'expérience de la pointe du marché, après une longue résumé original proposé, "théorie" marque de type a dit: "a" (en anglais "approach" premier mot) qui signifie "proche", "l'ensemble des activités de fonctionnement théorique" a la marque est l'entreprise d'intégration toutes les ressources de manière efficace la "proche" les besoins des clients, dans ce processus, de continuer à réaliser le développement durable de levage et la marque de l'entreprise.

De sorte que les clients peuvent, à partir de la voie de chaque liaison "a" de type de gestion, de bénéficier d'un bon service.

Dans la théorie de la marque a, "proximité" est un mot clef, qui convient également à l 'industrie de la route, entre les deux points de la ligne droite la plus courte, "gestion de proximité", a un certain rôle directeur pour les filiales et les agents de vente.

L 'auteur a effectué une enquête par sondage sur la situation actuelle des filiales ou des agents sur le marché en 2006:

Le commerce des chaussures masculines est en général en déclin, en particulier les chaussures en vrac ne sont pas bien vendues.

Le modèle général est dominé par les chaussures de vêtements, les types de chaussures de loisirs représentent une certaine proportion, parce que les chaussures de vêtements ne sont pas disponibles sur le marché, ce qui a conduit à une relative dépression du marché, bien que d 'aucuns affirment que des facteurs macroéconomiques et objectifs tels que la hausse des prix, les anomalies climatiques, l' offre excédent et la demande, l 'augmentation des produits de remplacement dans l' industrie (par exemple les produits de marque) ont entraîné une baisse des ventes; d 'autres encore que les consommateurs ont maintenant plus rationalisé certaines marque, la fidélité à certains marque, où les clients sont plus élevés, l' achat de chaussureen cuicuine sont pas beaucoup moins mobiles; enfin Enfin, la raison, dans le détdétaillant, l 'achat de la vente, où les chaussurechaussures, où les ventes, où les chaussurechaussuresont moins de chaussurel' ambiance de vendre des chaussures ne se trouve pas...

Dans le contexte de la dépression, de toute façon, il n'y a pas de marque, en particulier la tête.

Bien sûr, des chaussures en cuir qui se vend bien est sans doute des principales entreprises de plusieurs l'industrie, car ils ont le temps de fonctionnement relativement long, le soutien de l'usine, de la publicité.

Fonctionnement sous forme de branche opérationnelle, il y a aussi l'Agence régionale de vente, quelle qu'en soit la forme, ils ont une chose en commun, plusieurs grandes opérations de l'industrie bien, essentiellement en raison de leurs points de fixation, et beaucoup sont de magasin de fonctionnement, la fidélité à une marque de relativement haute, et commerce de détail d'achat est par contre beaucoup de magasins ou une meilleure position pour fonctionner, stocke et chaussure de ville principalement dans deux, trois magasins bon marché, principalement au niveau du marché, le volume des ventes de chaussures de produire principalement dans des compteurs de magasin ou bien, même grand temps de récession est rencontré, vivre fermement la position.

Tandis que les petites et moyennes de marque, de plus en plus de détail sur le marché de détail, sensiblement la ville ou Comté développés, leur grande mobilité en cas de risque de marché, va changer, parce que maintenant, ce marché n'est pas comparer 3, mais des marchandises que 30, voire plus, le marché est très difficile, et ainsi de suite à cause de ces facteurs, le volume des ventes de la marque n'est pas stable.

Selon l'échantillonnage d'apprendre que, généralement, de nombreux débutant à la bataille, ou de l'historique de fonctionnement n'est pas longtemps, à partir de l'émotion ou de divertissement de marketing, comme chacun le sait, la relation entre la chaussure et d'autres formats intermédiaires et de vente au détail directeur est toujours très délicat, branche dans le traitement de cette relation n'est pas flexible, par exemple de l'agent de fonctionnement est propre de l'argent ou la relation de l'ancienneté des opérations de marché depuis de nombreuses années, à tout moment, certains gestionnaires de la chaussure peut être réglé, et la branche doit être prévue par le système au Siège de La compagnie pour l'opération, une relation avec les détaillants de traitement brutal, retarder la grande chance de nouveaux produits sur le marché.

Bien sûr, il y a un certain nombre d'intermédiaires de "génération des actions de coopération", c'est - à - dire en fonctionnement de la fusion de l'agent de gestion et les avantages du fonctionnement de la branche, et une adaptation de la localisation d'une bonne forme.

Dans une région à la création de la branche doit beaucoup de conditions, tout d'abord, les entreprises de plus grande taille, cette région de points de son client, actuellement la région de chaque branche à moins de 10, si vous êtes de branche opérationnelle, les détaillants doivent fonctionner conformément aux normes de la branche de format, de sorte que la branche l'inventaire, la construction de réseau client, de publicité et de promotion des ventes d'entrée, le coût des dépenses de l'équipe de construction peut apporter beaucoup de pression pour le siège de la compagnie.

Imaginez, 50 à 60 points de branche si tous les ouvrir boutique, chaque magasin par 40 mètres carrés, les coûts de rénovation de la lumière de la façade de près de 200 000 environ, et l'ouverture de distribution, de promotion, de dépenses et d'autres entrées de la publicité, est de plus en plus des dépenses importantes, généralement des entreprises n'est même pas à assumer ce risque.

Zone de gestion de l'Agence dans ce contexte de traitement de plus de paroles d'espoir, pour le siège et au - dessous de zéro pression sur les pas comme branche fonctionnant à une pression ou rigide.

Au cours de ces dernières années, parce que la branche est réduite, de sorte que la broche de co - Directeur régional de la région est également faible.

Branche doit fonctionner de Directeur régional pour développer et préserver le marché, mais le Directeur régional d'agents là - Bas n'est pas beaucoup.

C 'est aussi la plus grande différence entre l' opérateur régional et les filiales.

　　针对上述抽样分析可知，不管是代理式经营还是分公司操作，在低迷的行业背景下，大牌企业操作得成功，是因为他们除了自身的优势之外，那就是实现了“接近式管理”，让自己的优势通过本土化操作融合到通路各成员当中，而中小型企业则在市场上飘乎不定，下游的客户也是忠诚度不坚定，是因为他们持观望态度，没有主动接近市场，因此，企业还是要根据企业的实际情况来选择中间商的运作形式，关键是如何实现“接近式管理”，即运行“通路A管理模式”，特别是面对 2007年的到来，我们还是回到原点思维，如何从顾客需求的角度来使自己“接近”市场，所谓接水楼台先得月，如果中间商还是与市场隔阂，信息自闭，那么，企业就会在低迷中更会一蹶不振，甚至被淘汰出局，那么如何接近市场呢？

On trouvera ci - après deux exemples de pratiques:

Un, six "en place" intermédiaires de connexion efficace du marché régional

1, produit en place: la combinaison de produits selon la tendance de marché cible, sélectionner des produits commercialisables et compétitifs sur le marché, de la manière la plus appropriée de l'affichage.

2, le prix a mis en place, le prix est un système, de l'état de réglage et le prix de marché du système et d'autres marques sont étroitement liés, le système de prix peut créer la différence entre la concurrence, mesure des prix a mis en place des normes.

3, les clients et les options de stockage en place: il convient de stabiliser une stable de développement des principaux clients, mes chaussures il ne vend pas, il va fermer, pour ceux qui ne peut pas aider "Dou" clients doit être résolument "couper