브랜드 신발 기업인 이녕 입찰 (2)

공격하다

이녕 브랜드의 중소화에 대해 업계에서 가장 직관적인 해독은 이녕 브랜드의 위치를 높이기를 바란다.

앞서 중국 체육용품 시장은 이미 이런 브랜드 구도를 형성했다: 나이크, 아디다스, 리닝, 안전, 특보.

이녕은 고단과 저단의 ‘이중층 ’이라는 해석을 받았다.

이녕은 나이크 아디다스와 경쟁해야 하며 안디다스와 경쟁을 벌이고 있다.

이녕 CEO 장지용은 이녕 제품의 가격은 국제 일선 스포츠 브랜드에 비해 약 20%에서 30%가 낮다고 말했다. 이후 국산 브랜드는 35%에서 40%까지 높았다.

이녕은 처지가 바뀌기를 바란다.

이녕 측은 이번 브랜드에서 재소한 뒤 이녕 브랜드가 일선 도시에서 정식 출시, 나이크 등 국제 브랜드와 정면 경쟁을 벌일 것이라고 공개했다.

업그레이드를 포함한 새로운 이미지 매장은 일선 도시에 집중한다.

현실 상황은 이녕 안심이나 피크 361 °이 넘는 점포 가 2, 3선 으로 분포 된다

이녕 상위의 조치 중 하나는 제품 가격 구조를 조정하는 것이다.

이녕 코오곽건은 베이징, 상하이, 광저우 등 일선 도시에서 이녕문점 속 고단 제품의 비중이 커질 것이라고 밝혔다. 4선 도시에서 저단제품의 투방 비중을 높일 것이라고 밝혔다.

곽건신은 올해 4분기 주문회에서 이녕 제품의 평균 단가 구두류가 7% 상승했으며 복장이 10% 이상 올랐다.

이녕사는 중고품 가격의 구조비중을 높여 가져온 변화다.

국제시장의 개척에서 이녕은 이미 동남아시아 유럽 미국을 첫 목표 시장으로 삼았다.

싱가포르, 미국, 리닝은 이미 플래그숍을 내놓았다.

이녕사 CPO (수석제품관) 서무순은 동남아 시장에서 리닝은 배드민턴류의 운동용품을 주파하고, 미국에서는 주로 농구용품을 주길 바란다.

사실상 이런 국제화는 더욱 치열한 경쟁을 의미한다.

예를 들어 미국 농구 스포츠 용품 분야에서 나이커는 이미 시장의 절대적인 주도가 되었다.

스포츠 자원 (계약선수와 운동팀)은 스포츠 브랜드의 프리미엄 능력과 관련이 있지만, 미국에서는 NBA 스타자원을 기본적으로 독점했다.

현재 이녕의 주요 스포츠 자원은 중국, 축구, 농구, 테니스, 골프 등 소비 패션을 유발할 수 있는 스포츠 종목에서는 절대적인 우세를 갖추지 못하고 있다.

이런 것들은 모두 이녕의 브랜드 프리미엄 능력 을 단기간 내에 나이크 와 함께 하기 어렵다

이녕은 어떻게 해외 시장에서 설득 루트를 설득하고 소비자를 설득할 것인가? 장지용은 정면으로 대답하지 않았고, 그는 이녕사가 디자인한 글로벌 리포트를 3단계 걷고, 지금은 국제자원을 이용하고 글로벌 시스템을 세우고, 다음은 조직적 구성의 현지화라고 밝혔다.

이녕 회사의 내부 관리 구조가 재조되어 이미 국제화를 위해 복선을 묻고 있다.

유럽과 미국 시장에서 스포츠 브랜드의 루트는 이미 운동 품종을 주도하는 모드로, 이녕은 향속 에 들어가야 한다.

수비

만약 이녕 심리가 상위할 때 나이크, 아디다스 등 국제 일선 브랜드를 선택하면 2, 3선 도시에서 가격이 비교적 낮은 제품을 출시한다면 상황은 어떻습니까?

이녕이 이때 브랜드 상위에 직면한 문제 중 하나다.

이렇게 되면, 2, 3선 시장, 심지어 현급 시장의 경쟁은 더욱 치열해질 것이다.

복건평같은 현급 시에서는 나이키 가게가 이미 생겼다.

이녕 회사는 어떻게 채널을 3, 4선 도시로 가라앉히느냐도 도전이다.

2선 도시에서 태어난 복건진강계 회사에서는 천성적으로 중국 2, 3선 도시의 경영 문도를 타고났고, 세일즈 조합 수단을 운용하여 이런 시장에서 가격을 민감한 소비자들을 끌어들이는 데 더 능숙하다.

지난 3년간 안전, 특보, 피크 등 회사들이 상장해 자본시장의 힘을 빌리며, 그들은 잇달아 2, 3선 도시에서 개점 속도를 가속화하고 있다.

시부 증권연구부 소비품 업계 염파 연구원은 2009년 제3, 4분기, 올해 1분기, 이녕사의 제품 할인률은 22%, 20%, 21%, 안전은 20%로 유지되거나 20%보다 낮다.

장지용은 기존 이녕이 채널의 최저 할인은 5퍼센트로, 앞으로 그것에 대한 할인을 늘리며 4.9퍼센트, 4.8퍼센트 정도 늘어날 것이라고 밝혔다.