대리상은 어떻게 마케팅 루트 사이에 리모컨 디스크

대리상은 마케팅 루트에 있어서 일반적으로 상류 제조업체와 하류 소매상들의 이중 협격을 받아야 한다.

그러나 최근 몇 년 동안 많은 우수한 대리상들이 점점 커지고, 제조업체를 뒤엎고 소매업자를 협박하여 협박에 성공했다.

대리상과 제조업체와 소매상 3자 사이에는 상호 의존, 상호 제약의 관계가 존재한다.

삼자 간의 관계와 지위는 시종 동태 발전 과정에서 누가 더 많은 자원을 가지고 마케팅 사슬의 주도자가 될 것인가.

대리상은 제조사와 소매상과 실력으로 말을 해야 한다.

제약 제조사 구흠그룹을 장악하기 시작하여 1995년부터 제남 동북의 전문대리 판매회사를 취득하였다.

경영이 뛰어나기 때문에 구흠그룹 매출액은 평균 2030%의 초고속 속도로 증가했다.

1997년 구흠그룹이 새로운 진드기 크림 전국 중개판매대리권을 끊고, 후인 이익충돌과 원동가인 제남 동풍 제약공장에서 헤어져 진드기 브랜드를 독창했다.

진드기 제거, 진드기 진드기 진드기 ” 업종의 독점식 자리로 급속히 일화 업종의 선두양이 되었다.

구흠그룹은 대리상이 상류로 제조업자를 통제하는 전형적인 대표이다.

대리상은 대리상 제약에서 벗어나 상류 발전에 대해 네 가지 흔한 모델: 주주 제조업체, 제조업체 제정 자유 제품, OEM 방식으로 자체 브랜드와 자신의 실업 회사를 창립한다.

일반적인 대리상은 제조업체를 완전히 반발할 수 없지만, 입장료, 광고비, 판촉료, 인력 임금, 매트 등 각종 정책과 자금 지원을 제기할 수 있다.

대리상과 제조업체가 협상하는 유일한 칩은 자신의 인터넷 자원이다.

대리상의 인터넷 자원은 다음과 같은 네 개의 인터넷으로 개괄할 수 있다.

첫 번째는 빠른 보급망이다.

대리상은 제조업체에게 가장 중요한 자원은 신속한 판매망을 보유하고 있다.

대리상은 일반적으로 자신의 소매 네트워크와 분매 루트를 가지고 있으며, 대형 매식 편의점과 전문선 판매 특수 채널 등 단말기를 포함한다.

대리상은 반드시 대리 제품 특성과 자신의 자원 우세에 근거하여 어떤 루트를 중점적으로 파악하여 자신의 가장 큰 우세로 만들어야 한다.

대리상과 제조사들은 루트에 비하면 주로 이하 우세: 좋은 채널 관계, 더 혜택적인 비용 정책, 양호한 판매집행력, 제때 현금 회수.

대리상은 경로를 가지고 있는 것만으로도 부족하지만 강력한 보급력을 가져야 한다.

그렇지 않으면 제조상들이 직접 대리상과 월마트, 까르푸 등 대형 소매상과 직접 호흡을 맞춘다.

전통적인 경로의 쇠퇴와 크로스 대형상들의 초흥에 따라 물류형 대리상의 역할이 끊임없이 감교함에 따라 많은 물류형 대리상들이 보급형 대리상으로 변신하기 시작했다.

보급형 대리상과 물류형 대리상들의 공통점은 모두 경로를 가지고 있으며, 다른 점은 정합 마케팅 보급능력과 다르다.

물류형 대리상은 전형적인 좌상에 속하여 화물을 단말단에 깔고 공장의 홍보나 자연 소화 재고품을 판매한다.

개발형 대리상은 전형적인 행상에 속하여 제조사의 총체마케팅 전략에 근거하여 현지 마케팅에 적합한 마케팅 방법을 내놓고 제조업체와 심혈을 기울인 화물 유통 속도를 가속화시킬 수 있다.

구흠그룹의 성공은 그가 비교적 일찍 물류형 대리상을 보급형 대리상으로 전환하기 때문이다.

두 번째는 마케팅 인재망이다.

마케팅의 핵심은 인재이며, 일반적으로 실적이 좋은 대리상들은 모두 선전을 할 수 있는 마케팅 팀이다.

마케팅 팀에는 영병의 지도자도 있고, 선전적인 업무 매니저와 판촉원이 있어야 한다.

마케팅원들의 유동행은 비교적 빠르고, 완벽한 심사와 격려 체제를 세워야만 업무인들이 만수할 수 있다.

마케팅원들의 팀워크와 호흡 수준, 집행 능력은 일조일석 형성되는 것이 아니라, 끊임없이 시련, 훈련 및 조정이 필요하다.

세 번째 인터넷 은 외곽 관계망 이다.

대리상은 현지 입지를 하려면 공상, 세무, 성관, 업종의 관계, 언론, 광고 등 서비스업종과의 관계를 잘 처리해야 한다.

관계망은 대리상 마케팅 업무가 순조롭게 진행되는 보장 체계다.

위기 사건이 터질 때 관계망은 기사회생의 역할을 하기도 한다.

단매 관계망도 마케팅 루트에 유리하다.

네번째 인터넷 은 소비자망 이다.

마케팅은 자원을 쟁탈하는 전쟁으로, 쟁탈의 최종적인 초점은 소비자다.

물고기가 있는 곳에서 고기를 잡는다. 자신의 물고기를 찾는 것이 더욱 중요하다.

많은 제품 (특히 사치성 소비품) 마케팅의 첫째는 목표 소비자를 먼저 찾는 것이다.

마케팅 경쟁이 치열해지면서 한 쌍의 마케팅의 주류가 되었다.

일련의 가치 있는 소비자 네트워크를 사전에 세웠다면 대량의 자금과 시간을 절약할 것이다.

현재 많은 안목이 깊은 대리상은 이미 회의 마케팅, 클럽 마케팅, CRM 시스템 등을 통해 소비자 네트워크를 만들기 시작했다.

대리상이 일단 충성스러운 소비자를 보유하면 대리상은 같은 목표 시장을 중개할 때 그렇게 어려울 수 있을까?

대리상은 여유를 택할 때도 허리와 제조사들의 판자를 펴 놓을 때도 있다.

연합 연합 협박 소매상은 소매상 이 갈수록 국제화 와 규모 화 로 대리상 이 점점 자신 의 힘 을 보 여 많은 대리상 이 소매상 과의 협력 과 투척 과정 에서 임인 의 유재 의 난감 한 처지 에 빠져 있다.

하지만 협꼭지 사이드 대리상도 성공적으로 대행했다.

임기동도 유한회사 는 노남 지역 규모가 비교적 큰 조미료 대리상 으로 이 회사 는 수십 개의 명품 조미료 를 대리 하여 거의 모든 베스트셀러 조미료 를 포괄했다.

2002년 소매상들이 번잡한 비용을 억제하기 위해 동도경무역회사 연합 현지 6대 식품대리회사에 임기시 식품 상업에 임기시 식품상회를 설립하여 소매상들의 난수비를 통일적으로 배급했다.

이후 임기린 소매상은 주변 제남에서 동도경제 무역 등에 대항하는 대리상들의 수입이 중지되었지만, 결국 수입 비용이 높아지고 배송이 제때 같은 이유로, 소매상은 앉아서 대리상과 대화를 나누었다.

대리상과 소매상들의 격렬한 투쟁에서 동도경제무역을 이끌고 있는 린이 식품상회에서 승리를 거두고 더욱 혜택적인 정책과 지지를 얻고 있다.

중국 대리상이 소매상을 반발하는 첫 승리였다.

2003년 동도경제무역은 노남현급 도시에서 슈퍼마켓을 발전시켜 소매업에 진출하기 시작했다.

대중 도시 대리상들의 수량은 중소도시보다 훨씬 많기 때문에 대중도시 단일 대리상이 장악한 제품의 품종은 중소도시 대리상보다 훨씬 적은 제품의 품종량이다.

대중 도시 대리상은 상품이 분산되어 소매상과 연합적으로 대항하는 어려움이 많기 때문에, 동도경과 마찬가지로 소매상을 완전히 반발하는 것은 매우 비현실적이지만 대리상은 실력이 방대한 소매상과 격대 과정에서 국부의 승리를 얻을 수 있다.

대리상과 소매상의 실력은 개미와 코끼리와 코끼리를 어떻게 이겨낼 것인가?

외부 실력과 코끼리의 종횡 연합만 대항한다.

우선 제품 연합 함대를 세워 소박으로 크게 싸웠다.

대리상은 기세가 충천하는 소매상을 주선하려면 협상 코드인 베스트셀러 상품이 있어야 한다.

코카콜라, 코카콜라, 강사부 등 유명 상품의 대리상과 백화점 마트 협상을 할 때 보통 제품보다 쉽지 않나?

소매상은 베스트셀러 제품으로 이윤을 얻고 인기 증가, 향상점의 총체적인 이미지를 얻어야 하며, 그들은 베스트셀러를 벗어나지 못한다.

대리상은 더 많은 베스트셀러 상품을 장악하고, 그룹 대고객의 신분과 소매상 협상을 해야만 입장료 감소, 촉매 횟수 증가, 퇴두 첨단 우대 정책을 받을 수 있다.

대리상은 베스트셀러 함대를 구성할 때 제품의 업종 집중도를 최대한 높여야 한다.

일반적인 유명 기업은 대리상을 선택할 때 대리상이 직접 경쟁 제품을 대리할 수 없다고 요구하지만, 비직경쟁 제품에 대해 일반적으로 기본적인 태도를 유지하고 있다.

예를 들어 유명 간장 브랜드의 대리상은 다른 브랜드의 식초, 간장, 식물유 등 조미료를 선택할 수 있다.

자신의 우세를 집중해야 국부에서 협상 돌파를 받을 수 있다.

베스트셀러 유닛 함대는 대리상이 판소매상의 가장 중요한 번호다.

그 다음으로 단결 협회 구성원들이 단체로 대항했다.

2003년 상하이 투기협회에서 성공한 조직 각 해바라기 대리상과 제조업체는 단체로 가족을 향해서 가족에게 공급을 정지하는 형식으로 협상 주동권을 얻고 총승리를 거두었다.

임기동도 유한회사와 현지 슈퍼마켓의 투쟁에 승리한 것도 다른 식품 대리상의 정립지지를 벗어나지 못한다.

소매상들이 대리상 이윤을 압착한 공간은 보편적인 현상으로 피해를 입은 것은 모든 대리상이다.

하나의 대리상의 능력은 한계가 있는 것이며, 때로는 다른 대리상과 제조업체와 반드시 연합해야 실력이 큰 소매상과 맞서게 된다.

국내 대리상 단결협회 구성원들이 소매상에게 대항하는 성공 사례가 드물다. 각 대리상들이 집단협력 의식이 부족하기 때문에 늘 ‘ 도요새와 싸우고 어부지리 ’ 라는 생각을 품고 있다.

현재 국내의 대리상협회 조직은 일반적으로 비교적 느슨하고 평소에는 소통과 관리가 결핍되어 있다.

소매상이 그들을 심각하게 압착할 때 참을수 없는 상태에서 결합을 당하고 있다. 이들의 갈등과 호흡도 그들로 하여금 진정으로 합류할 수 없기 때문에 협회의 평소 관리와 소통을 강화해야 한다.

셋째, 제조업체에 의지하여 소를 잡다.

대리상과 소매상 협상을 할 때 ‘ 호가호위 ’ 는 배후 실력이 강한 제조상의 역할을 충분히 발휘해야 한다.

유명 메이커 대변인의 신분 담판은 기세에서 소매상을 압도하게 된다.

코카콜라의 한 대리상이 말했다. "코카콜라는 나에게 얼마나 이윤을 줄 수 있는지를 볼 수 있는 것이 아니라 매장에서 협상할 때의 영향력을 보고 있다"고 말했다.

이 때문에 많은 총명한 대리상은 그룹 에이전트 제품을 대리할 때 지명도가 높은 제품을 골라 앞을 지탱한 다음 유명 상품을 선택하여 이윤을 높여야 한다.

유명 베스트셀러 제품과 비유명 상품을 묶는 단체 협상을 하면 더욱 혜택을 받을 수 있다.

동도경제무역은 일반적으로 백화점과 협상할 때 모두 패널로 구매하고 있으니 당연히 입장 혜택을 받을 수 있다.

넷째, 소매상에게 소매상을 제형시키다.

소매상 사이에 심각한 경쟁이 존재하고 편의점과 대매장 사이에 경쟁이 존재하고 매장 간 경쟁이 존재하고 있다.

많은 매장이 소비자들에게 매일 저가 인상을 주기 위해 상호 가격을 내렸다.

양털이 양에게서 나왔다. 마지막 소매상은 가격 인하 손실을 완전히 대리상으로 옮겨 대리상에게 고뇌를 불러일으켰다.

대리상은 대매장 아이템 전매를 권장할 수 있는 형식으로 악성 인하를 피할 수 있다.

이른바 ‘대매장 아이템 전매 ’는 다양한 스타일, 품종, 모델, 포장 제품들을 각각 다른 매장에서 판매한다는 뜻이다.

신제품이 시장에 들어오면 몇 개의 소매 거두 중 한 점포만 선택할 수 있으며 대량의 판촉 지원을 집중하여 이 매장을 부축하고 신속하게 양도할 수 있다.

한편으로는 이 매장과의 좋은 협력관계를 맺고 다른 대매장의 주의를 끌며 협상 난이도를 낮추고 있다.

편의점과 대형 마트 매장 사이에도 경쟁이 존재하며 해바라기 애초 편의점부터 시장을 시작하는 데 성공했다.

편의점은 일반적으로 입장료 등 각종 비용이 없다. 상품이 편의점에서 영향을 미치면서 소비자들이 대형 마트와 매장에 가서 이 제품을 찾는다.

이때 다시 대형 소매상과 협상할 때 대리상은 일반적으로 협상 주도권을 점유하고 있다.

다섯째, 인터넷 상호 보완 냉랭한 소매상.

최근에는 주스가 대리상을 발동하기 시작하여 자신의 전문점을 세우기 시작했다.

그동안 이미 많은 대리상이 제조사들의 안내 아래 자신의 전문점이나 프랜차이즈 마트를 세워 갈수록 가혹한 소매상을 만든다.

제남 가보 우유, 하남 양회육식 등 기업은 이 방면에서 비교적 성공했다.

인터넷은 투입은 크지만 장기적으로 고려해 볼 만하다.