미래 10 년 집 업계 가 폭발 식 성장 로래 가구 방침 5 대 전형 전략 을 맞 을 것 이다

　　홈 시장포화로래과거의 브랜드와 시장 네트워크를 바탕으로 고급 가구를 배치하다.

가거품 구입 수제, 전 세계에서 정품을 고르고, 대리, 합자나 인수 수단으로 해외 브랜드를 획득하였다.

실체 점포 체험 기능 을 모방하여 이케어 인테리어 를 평소 회원 에게 꽃 과 다도 수업 을 무료 소프트웨어 디자인, 무료 배송 서비스 를 제공 했 다.

매 상점마다 위챗 서비스번호가 있으며 온라인 안내, 콘텐츠 추송, 팬들이 언제든지 상품, 초살, 상담을 할 수 있다.매장이 품절되었을 때, 구매를 안내하여 즉시 다른 매장에서 물건을 조달하여 문을 설치하도록 하였다.

… 에저장 성고급 쇼핑센터 만상성 5층, 작은 볼펜, 수건 하나, 침대 하나, 소파 한 개, 한 개, 한 가게에 늘어서 판매한다.이 가게는 무인량품이 아닌 로레그룹의 복도 (LAVIE) 만 (LAVIE) 가 가계체험점 (HOME) 을 방문해 주영 고가 수입한 집 상품이다.

이 가게의 면적은 600여 평미터이고, 전통적인 로래가방 문점은 50 ~100m밖에 안 된다. 침대는 이 부분에 불과하다. 식기, 등구, 가구, 장식품, 문구 등이 모두 갖추어져 있다.

갤러리베이에 들어선 거실, 입구에 위치한 곳은 컬러풀한 분위기, 이어 가방용품, 가게 내에는 집살림 영역, 거실, 침실, 어린이집 등 장식품이 가구보다 눈에 띈다.상품의 가격은 친민이 아니며, 차 한 병 적재 분위기가 수백 위안이고, 4종 세트의 판매가격은 67천위안에 달한다.한 여사가 결산하고 나서 점장은 그녀에게 휴대전화를 열어 갤러리만 가정의 웨이보 서비스를 열어 펜을 작은 선물로 보냈다.

침실 을 벗어나: 가정방 부터 전체 의 집 까지

1995년에 설립된 전통 가방기업인 로래는 상업의 추세를 따라가며 전기상전장을 열었고, 그 전기 상표 로보오 4년간 쌍11일간 고양이 가구 방류 판매 우승을 기록했다.

로래가 발표한 2015년 재보에 따르면 2015년 연간 29억 1600만 위안을 매수하며 전년대비 5.59% 증가했다.실적이 안정된 상황에서 회사가 집에서 집을 바꾸는 발걸음을 빨라졌다.연보에 따르면 현재 회사가 개발하고 있는 집은 침실 용품, 목욕, 주방, 거실, 생활가거, 연복 가구 등 6가지를 포함해 가방 전문점으로 집거점에 전형됐다.

지난해 말'로레가방 주식 유한회사'가'로래생활과학기술지분 유한회사'로 변경, 로래가'가정생활 1역 '서비스 업체의 신분을 바꾸고 있다고 밝혔다.콜레그룹 부회장은 2003년부터 2013년까지 중국 가폰의 황금 10년으로 급성장기를 겪으면서 소비 업그레이드와 신중산계급의 형성에 따라 앞으로 10년째 집거업계가 폭발적으로 성장할 것으로 보고 있다.

매수제: 전 세계 정선

로래는 2004년부터 해외 브랜드를 대리해 몇 년 만에 빠른 발전을 경험한 후 속도가 둔화되었다.2012년부터 2014년까지 그룹의 3년 영업은 27, 25, 27억 원, 27억 위안, 지난 해 대환경경기가 완화되면서 역세로 성장하고 복도만 수입 가정업무는 그룹 전형 중 중요한 구성 부분이다.

냉지민은 천하 인터넷 기자, 갤러리 만 의 위치 는'글로벌 정선, 전체 소프트웨어'로 출동해 전문 구매자 를 출동 해 유럽 미국, 일본, 호주 등 선진국 을 찾 고 고단 가옥 제품 을 찾 고 대리, 합자나 합작 등 형식 을 통해 해외 브랜드 업체 와 합작 을 해 국내 에 도입 했 다.로래는 지난해 8월 그룹 지주, 갤러만 주식 형식으로 일본 유명 위성 목욕 브랜드 내야의 중국 회사와 전략적 협력을 했다.

선품 기준은 엄격하다.냉지민이 소개한 브랜드는 해당 부문에서 세계 3위에 랭크돼 독특한 연구 능력도 있고, 깊은 브랜드 축적도 있다.

가정의 소프트웨어 플랫폼으로 갤러리베이는 수입 살림 생태로 만들기 목표를 세웠다.현재 갤러리만 가정의 수입브랜드는 총 40개로 올해 500개 브랜드로 확대되어 규모를 형성하고 있으며, 심지어 외국의 거주 브랜드가 중국에 입국하는 입구가 될 예정이다.

체험점: 장면화 마케팅 +서비스 업그레이드

복도만 고위권의 자리는 손님들이 고소득자를 위주로 결정했다.항저우 만상성 문점의 개업은 아직 1년도 되지 않았는데, 객단가가 40여 만원에 달하였으며, 하루 단가가 1000원 이상이었다.냉지민은 이러한 사용자가 제품에 대한 더 높은 요구를 가지고 있으며, 더욱 경험을 중시하고, 그들은 소파에 앉아 서비스를 받아야 하는 사용자로서 마우스를 움직일 뿐이다.

고객 체험에 힘입어 문점이 중중중으로 업그레이드되어야 한다.면적은 원래의 매장의 기초 위에서 10배로 확대되었으며, 더이상 단일 상품의 전시가 아니라 한 집안의 상황을 만들어 소비자들이 현장에서 매우 좋은 대입감을 갖게 했다.이런 체험점은 현재 21개로 북상광등 일선 도시와 성회도시를 분포하고 있다.

체험점이 어디에 열려도 학문이다.진호 갤러리 소매연구팀 진호 사장은 6개의 문점을 관리하고, 이 가게는 다른 장소에 있으며, 종합 쇼핑센터, 고급 백화점, 고급 백화점, 고급 동네까지 구별해 운영 방향도 각각 6개 판본을 대표하고, 후속 가게는 모두 이렇다.예를 들어 오테레스의 매장은 할인품을 위주로, 상하이 구광백화점, 면적도 작다.현재 상하이 만과중심 매장 면적은 1200평미터 이상으로 가구 세트에 근거하여 고급판 에피소드를 만들어낸다.

냉지민은 체험점에서 서비스업의 업그레이드 기능을 담고 있으며, 평소 회원들에게 꽃과 다도 강의 등 서커스 활동을 펼치며 무료 소프트웨어 디자인, 무료 배송 등 서비스를 제공한다.매장은 또 하나의 생활방안 해결 센터, 사용자가 구입한 가방품은 무료 진드기를 제거할 수 있으며 무료 드라이클리닝까지 할 수 있다.

매장 관리에서 현재 직영과 가맹은 각각 절반을 차지한다.냉지민은 이 두 종류의 모델이 각각 우세하고, 직영은 상품, 자금 등 투입에 더 빨라졌고, 속도를 확보할 수 있고, 점포 경영 수준에서는 가맹상들이 훨씬 높고, 자신이 돈을 던졌기 때문에 현지 소비자를 더 잘 알기 때문에 앞으로 가맹이 더 높을 것으로 보인다.

'미문점': 전관도 사용자의 시작점

"우리 전통 기업에 있어서 전관은 새로운 사고로 회사부터 오프라인 매장까지 시간을 들여 이런 새로운 사고를 받아들여야 한다. 동시에 기업의 기술과 시스템도 이런 사고로 개조하는 것이 좋다"고 말했다.냉지민이 천하 인터넷 상인에게 말했다.그가 보기에 전체 파이프는 반드시 소비자를 둘러싸고 해야 한다.

문점만으로 모든 소비자들을 건드릴 수 없다.로비베이 베이비오 회장은 사실 중개업자가 중요하지 않다고, 중요한 것은 유량원입니다. 천고양이, 마이크로상점, 마이크로홈페이지, 일부 우수한 자재매체들이 입구를 포함하여 이 입구를 확고히 파악해야 합니다.

올 1월, 갤러리 만은 마이크로샵, 매개 상점마다 서비스번호, 기능은 온라인 안내, 내용 추송 등을 포함한다.팬들이 주목을 받고 회원이 되자, 언제 어디서나 상품을 훑어보고, 초살, 상담 문제, 온라인 안내는 선착문 매장에서 구매를 담당한다.예를 들어 어느 매장 사용자가 구매하고 싶은 상품이 품절되어, 구매를 안내하는 것은 바로 다른 매장에서 상품을 조달할 수 있으며, 고객과 소통하고 배달 시간을 마련하고 설치할 수 있다.피켓몬은 무대 배경에서 보면 사용자가 이런 파편화된 소통 방식을 받아들여 애프터매에서 서비스를 실시간 통신 도구로 완성할 수 있다고 말했다.

웨이트숍 등 도구, 고객의 쇼핑습관 등 정보가 기록돼 안내자에게 다음 서비스에 근거를 제공했다.예를 들어 이들이 보면, 향을 좋아하는 여성 사용자는 유양 경험을 많이 가지고 있다. 외국의 분위기가 국내보다 훨씬 높기 때문이다.안내원은 이 상황을 파악하고 사용자를 위해 입찰한 후, 다음 가게에 올 때 해당하는 제품을 추천한다."인터넷의 작업으로 사용자 데이터를 침전해 이 데이터에 따라 상품을 구매하기를 바란다."사소한 말을 하다.

갤러리베이는 새 미디어 부문을 설립하고 있어 초점 제품 자체에 좋은 이야기로 소비자들을 끌어들이길 바란다.고단 브랜드 뒤에는 많은 이야기들이 파여 있는데, 만약 헝가리 의자의 이야기, 혹은 어떤 식기 브랜드는 5성급 호텔에 필수...이런 내용의 사용자들은 미신과 마이크로타오 등을 통해 널리 알려져 브랜드 인지도를 높이는 것은 아니다.

소매 실험: 개점 은 깊은 학문 이다

진호는 천하 인터넷 업체에 따르면, 가구 업계 내 로래의 대가를 이루려는 의도가 있었고, 품종의 생존공간이 갈수록 좁아지기 때문에, 단일품에서 극도로 전문적으로 만들어졌지만, 그것도 큰 비용이 필요했다.

전통 문점을 구별하는 복도 만 신형 패턴은 아마 롤래의 소매 실험으로 볼 수 있을 것이다. 서비스, 브랜드, 단말기 세 가지 분야의 업그레이드도 포함된다.비소강은 갤러리베이의 상업 패턴이 두 개의 입구에 세워져 하나의 브랜드의 입구, 즉 갤러리베이는 해외 집거상품으로 중국으로 진출하고, 다른 하나는 유량의 입구를 통해 소비자를 사로잡았다.

현재로 보면, 고위 가정가구 상품의 사용자는 주로 온라인이다.피켓몬은 갤러리만 이 천고양이 운영 반년 동안 많은 고객단가 주문서를 생산하지 않았으며 대부분의 사용자는 온라인으로 내려왔다.따라서 터미널 문점을 원심으로 전관을 돌리는 것이 중요하다.역시 체험점은 엄청난 투입이다. 수입상품은 잘못하면 재고에 직접적으로 영향을 미칠 수 있으니 많은 시도가 필요하다.

지난 4월 한 주말, 진호는 상하이에서 항주 만상성점까지 왔다.이 가게는 가구도 있지만, 판매의 주력은 전통적인 우세품종 가구, 펜, 차재 분위기가 저렴한 가격의 상품으로 고객을 끌어당기는 역할을 했다.그는 체험점에서 장식품의 비중을 늘리고, 큰 상품보다 액세서리의 랜덤 소비가 더 많아 구매 빈도가 높다.

진호는 가게의 필수품을 체험하는 것이 드물다. 심지어 가계 분위기를 개선하고 삶의 질을 향상시키기 위해 고객이 소득과 품위상 수준에 이르기까지 어느 정도 수준에 이르러야 갤러리의 팬이 될 것이라고 말했다.적당한 장소에서 문을 연 것 외에도 많은 판매를 해야 한다.이처럼 ‘까다로운 고객들 ’을 앞두고, 복도만 역시 단체활동을 시도해 봤지만, 진정한 케미와 고객의 흥미는 쉽지 않다.

진호는 항주 만상성점의 월 소매 목표는 100만 위안이지만 이 숫자와 일정한 차이가 있다고 밝혔다.

"아직 최종 상태는 아닙니다."진호는 문점과 고객의 소통이 더욱 긴밀하고 온라인이든 라인이든 개인화 정제도 가게 안에서 가장 중요한 부분이 되기를 바란다.복도베이는 해외 브랜드 상과 접촉해 정제 가능성을 발견하고 자체 브랜드를 제외하지 않는다.

갤러리베이의 상상 공간이 크며, 이달 상하이 구광백화점은 3택과 일생 등 대형 합작 전시회를 개최한다.

갤러리 만 도 일부 매장 에서 경로체험 구역 을 개척 해 사용자 체험 제품 을 구매 하 고 싶 으면 핸드폰 앱 스톡 코드 를 통해 구매 할 계획 이다."우리에게 국경은 하나의 데이터채널이다. 어떤 브랜드가 국내에서 더욱 인기를 끌 수 있는지 잘 알 수 있다. 대리모드로 전환할 수 있다"고 말했다.사소한 말을 하다.