Zaraなどのファストファッションブランドの「長尾理論」が、操られる流行

「体裁よく着ていて、家財を傾けない」。これは速いです。ファッション顧客の最も感動的なセリフをかき混ぜる。しかし、最初のファストファッションブランドが2006年に中国に進出してから5年間、私たちのクローゼット天地を覆すような変化が起きている。正装の数が明らかに少なく、良質で高価なセットほぼ視界から消え、代わりに質素なポップアイテムが流行りました。前世紀の90年代にPradaの黒いスカートに対する熱中はだんだん薄くなって、今私たちが最も関心を持っているのは今週Zara、H&M、Topshopの棚にまたどんな新製品が追加されたのかです。トレンドアイテムに対する欲望はますます濃くなり、本当のスタイルは捨てられ、忘れられている。速いファッションの論理は本当に正しいですか?頭が熱くなるのはマーケティング戦略かもしれませんが、あなたが買い占めたのは、クローゼットの余分な101枚目の単品かもしれません。

スタイリッシュな「長尾理論」

経済学の有名な「長尾理論」を聞いたことがあるかどうか分かりませんが、当時アメリカの「連線」誌の編集長Chris Andersonはデジタル音楽の点唱統計を分析することで、無限の小衆市場の価値の総和が、日中天のような大ヒット商品に劣らないという法則を発見しました。これは、需要曲線の頭の少数の人気製品から需要曲線の尾の小衆製品と市場に転換しても同等の利益を得ることができることを意味している。インターネットのワニGoogleは典型的な「長尾」会社だ。

私たちが最もよく知っているファストファッションブランドZaraはファッション界のGoogleと呼ばれ、「黄金以外の顧客」をロックしています。ファッションを追求しているが、消費能力の高い若者たちです。彼らのために専門的に設計されたモダンで平価な商品は、彼らに強く追いかけられている。このような需給モデルを通じて、Zaraは期待していた「長尾効果」を実現し、贅沢品消費者以外の大衆顧客を見つけた。

Zaraと同じように欧米で人気があるのは英倫快ファッションブランドTopshopで、このブランドは典型的な「長尾理論」の実践者と見なされ、その創始者Philip Greenホールディングスの下のArcadiaグループの7つのアパレルブランドはいずれも「速ファッション」ブランドに分類できる。それらの流行に対する反応は超速く、製品は買い手の購買と自主設計の二重モデルを結合し、グループ内部の各ブランドの協力は親密で、それぞれ異なる役割を担っている。ArcadiaGroupは英国だけで2000店を超える専門店を持ち、英国で現在最大のアパレル小売グループである。Topshopブランドが創始した最初の2シーズンで10億ポンドの驚くべき売上高を記録し、当時、英国全体の服装小売総額は70億ポンドにすぎなかった。

完璧に操られた流行

高額の利益は速いファッションをファッション業界の業界標準に変え、服装のデザインはますます多くなり、新陳代謝はますます速くなった。高街ファッションはファッショントレンドと消費者の需要に対して極めて高い警戒性と迅速な反応能力を維持している。Topshopの必殺技は、最も速いサプライチェーンを持ち、生産サイクルを1/4に減らすことです。数年前、1つの工場で4種類のデザインの4万枚の成衣注文を完成するのに20週間かかりました。現在、工場では毎週5000件を完成させ、4週間かけて2万件を棚に上げ、人気アイドルが街に出て試水を撮り、販売状況に応じて残りの注文を続けるかどうかを決めている。反響が熱ければ、すぐに追加し、誰も聞かなければすぐに生産を停止する。この点でZaraのやり方はもっと上手で、彼らが発売した人気製品は生産量を追加しないで、目的は顧客に“遅い手で見逃す”心理の暗示をもたらして、顧客たちに条件反射的に新製品を購入させて、しかも自分のためにためらって悩んでいます。このような経験、あなたはかつて知り合ったようですか?