多くの「智造」の対外貿易業界の数千ブランドをつづり合わせて、「商品探し人」を実現します。

今年に入ってから、新冠肺炎の疫病の影響を受けて、オフラインビジネスは大きな衝撃を受けて、輸出型の企業に対してさらに生死存亡の一役を果たしました。商務部のデータによると、上半期の我が国の輸出入総額は14.24兆元で、3.2%減少しました。そのうち、輸出は7.71兆元で、3%減少しました。

国内販売の転換はすでに将来の一時期の対外貿易企業の長期的な対策になりました。主に国内販売をする企業にとっても容易なことではなく、消費需要の減少と対外貿易企業の転換競争の激化により、企業の生存が苦しくなりました。例外もありますが、電気屋だけがこの中で逆成長しています。

現在、生放送は商品を持って、逆オーダー、店舗は家までなどの電気商の新しい業態が急速に興っています。商務省の統計によると、全国の電子商取引の規模は2010年の4.55兆元から2019年の34.81兆元に伸びた。過去9年間、中国の電子商取引の規模の年間平均複合増速は25%に達しました。2013年から、中国は7年連続で世界第一のネット小売国となりました。

一方では生産が続き、一方では消費の電商プラットフォームが続き、今回の突然の疫病状況の大試験に合格した。民生の保障などの面で重要な役割を果たしただけでなく、製造業のデジタル化、オンライン化、ブランド化の転換とアップグレードを大いに推進した。

9月27日、21世紀経済報道主催の2020中国智造業年次会議で、多くの副総裁ディラックは、疫病が電気商家の新しいチャンスを触媒し、自身のプラットフォーム、データ、流量などの多方面の優勢を指導産業帯に結び付け、市場需給関係を真に改造し、対外貿易企業の国内販売のペースを速め、供給側の改革を促し、自主ブランドの成長を支援すると述べました。

言及する価値があるのは、この中で、「商品探し」のプラットフォームロジックで女装や家庭用紡績などの市場で、新たな消費動向を牽引し、リンクの供給を最適化する。同時、つづり合わせて多くまた新しいブランドの計画を出して、流量の傾き、生放送の育成訓練などの多方面から製造業に絶えず製品を磨くように助けて、ブランドを創立することを試みて、試水して商品を生放送します。

次は国内循環を背景に、中国の製造業をよりよく助け、ブランドを確立し、強化し、中国をブランド強国にします。年の会議の合間に、ディラックは21世紀の経済報道記者の取材に対し、今年も引き続き新興ブランドへの投資を増やすと強調しましたが、当分は多くの産業チェーン投資計画がありません。

ディラック資料図

オンラインの新しいチャネルは国内販売の転換を促します。

外国貿易企業の注文はほとんど減少しました。疫病の期間中に再生産能力が不足していたため、再生産後に国外で疫病の影響を受け始め、注文書のキャンセルが非常に多かったです。ディラックによると、対外貿易企業の前期の困難は人員が所定の位置につくのが困難で、資金の圧力が大きいなどで、後期にまた取引先のキャンセルに遭いました。

一方、国内では生産製造に対する需要が非常に強く、販売ルートも非常に多く、その中でまだ足りない部分は国内消費者向けの製品です。今年の上半期の総輸出額は前年同期比15.8%増の国家統計局のデータによると、オンライン小売額は社会消費品小売総額の24.6%を占め、前年同期比5.2ポイント上昇した。

「電気屋は独創的な存在です。このような状況の下で、双循環のデータ化、オンライン化は依然として主要な傾向であり、主要な成長点でもある。オンライン化、デジタル化と同時に製造業全体の生態を変えました。チャータード銀行（中国）有限公司取締役会執行役員、総銀行副総裁兼企業、金融機関及び商業銀行部連合席取締役社長の謝雯氏は21世紀の経済報道記者の取材に対し、こう述べた。

対外貿易企業にとって、本当に国内市場を開拓したいなら、国内の消費者に適した製品を開発して、もっと重要なのは経営の考え方を転換して、国内の消費需要に対して迅速な反応能力を持つことです。

2019年8月、多くのセーター類を展開してきた朱海涛は、今回の「どうせ働かないなら試してみたらいい」という試みで疫病を避けました。往年の上半期の春と夏は毛織製品の国内販売の閑散期で、量は主に輸出に頼っています。2019年、朱海涛の上半期の輸出量は20万枚に達しました。しかし、今年の疫病の影響で、彼が受け取った外国貿易の量はわずか数百人しか残っておらず、ほとんど断崖式に下落しています。

「販路はないが、コストは全然少なくない。いずれも資金の連鎖の緊迫している工場を押しつぶすのに十分です。電気屋のメリットの一つは、閑散期に耐えることです。上半期はもともと在来線のオフシーズンだったが、エレクトビジネスのオンライン販売は好調だった」と話している。朱海涛は21世紀の経済報道記者に対して、新しい電気メーカーを通じて、上半期は平穏に疫病期を過ごしたと伝えました。

まだ一年しかないですが、朱海涛の店舗はもうセーター類をたくさん作る核心的な商店の一つになりました。上半期の閑散期は朱海涛が毎月70万元を超え、全体の収入の20%以上を占めています。

外国貿易型企業が疫病にどう対応するかは難しい問題です。ディラックは、多くの外国貿易企業を促進し、オンラインチャネルのレイアウトを改善するために、チャネル自体の価値だけでなく、消費者のビッグデータと消費洞察を製造業にフィードバックするために、企業にユーザーのニーズに合った製品を生産するよう指導していると紹介しています。

国内市場のロジックは海外市場とは全く違っています。外国貿易企業は一般的に、注文によって原料から製品を購入し、加工し、量産し、最後に輸出港に行きますが、直接消費者向けの市場戦略、ルートなどは基本的に関連しません。これは外国貿易企業の国内販売への転換が一番難しいところです。

電気商をする前に、朱海涛の取引先は主にBエンド市場と輸出の商売でした。業界の人から見れば、このように市場は安定していますが、全体の粗利益は高くなく、特に同質化の競争はますます激しくなり、商売もますます難しくなります。2018年になって、Bエンド市場の粗利益はすでに15%以下まで低くなり、業界の最低ラインに近づいています。

生産は朱海涛とその所在は大朗鎮毛織物産業帯の強みです。しかし、販売については、圧倒的多数の産業帯と中国の工場のように、長期的に市場との隔層効果があるため、直接消費者に直面するわけではないので、販売は通常、伝統的な卸売市場や海外輸出などの形で行われます。

「伝統的な販売の中で、販売価格の主なコストは製造コストではなく、チャネルコストです。チャネルコストは全体の販売価格の50%以上を占めています。電気事業者を通じてより良い実現ができ、中間的なリンクができました。ディラックは業界の痛みを指しています。

ビッグデータは供給側の改革を推進する。

多くの対外貿易企業の責任者は21世紀の経済報道記者に対し、今回の疫病を経験して、企業は市場と取引先に製品の差異化と独特性を感知させ、同質化の価格競争を回避し、リスクを防ぐ能力を向上させると述べました。疫病は彼らに更に国内市場、特にオンラインルートの配置と自身のブランドの建立を重視させます。

その中で多くの努力が果たす核心的な役割は「データ赋能」にあり、把握したビッグデータを利用して消費者を位置づけて分析し、外国貿易企業に中国の消費者に適した製品を開発・開発して注文するように協力し、最終的には自社ブランドを設立する。

プラットフォームにはすべてのデータがあります。ユーザーの好みを知っています。ビッグデータはデータが大きいだけではなく、データのクリアさと処理能力が必要です。それがビッグデータです。すべてのものを分析して処理して分類して、構造化してから製品に対する定義になります。京東京造社長の湯恒晟さんはビッグデータに対する理解を表しました。

これは伝統企業の転換の中で最も切実な需要である。ドイツのブランドの労働者を代行する浙江企業を例にとって、多くのプラットフォームの販売の需要に応じて提案を検討して、その生産の製品はプラットフォームの上で急速に10万+の販売を実現しました。このすべての変更は、インターネットモードにおける需給関係の変化に合わせて発生しており、エレクトビジネスバックエンドは、大きなデータに基づくサポートがよりよくユーザー画像を提供することができる。

「電気商は最初の手の消費資料があるので、消費者の需要に特に敏感で、製造業にも積極的に接しています。そのため、より多くの多元化、個性化されたいくつかの製品設計が生まれました。」機会の観点から言えば、まず生態の共同発展であり、生態資源の最適なマッチングであると謝さんは指摘しています。同時に、製造業の生態のオンライン化、データ化を全体的に推進しています。

同時に、外国貿易の工場は国内の市場競争を激化させたに違いない。多くのシリーズでは、主に女性のズボンの国内販売を行うビジネスを行う李然は、最も明白なことを感じて、人前で多くの外国貿易企業がオンラインの電気商の販売を試みた後、彼が直面している圧力が急に増加しました。一方、彼は積極的に値下げして、薄利多売をねらって、同時に生放送で商品を持つなどの方式で在庫を整理します。一方、李然は多くの流行の流れを合わせてデザインと色調を細分化し、店舗の爆発の確率を増加しました。

「将来の発展は多様化を中心として、お店は主力商品ではなく、新規参入が必要です。新商品ももっと細分な人たちに向けて、独特なデザインがあってこそ、もっと大きな市場を勝ち取ることができます。」李然は反省した。

爆発的なお金と自社のサプライチェーンを作ることは、李然が競争の激しいアパレル市場において、たった三年で年間売上高を10万元から2500万元にする秘訣です。つづり合わせが多く提供される大流量に基づいて，モデルの大爆発と単量の安定性が得られた。「以前は他の人のところに行ってお金を探していましたが、デザインは固定されていました。今は多くの流行に合わせて自分の大爆発を起こしています。お金を測ってから爆発金になるまで、半月しかかかりません。しかも歩く量が多いです。」彼は棚卸しをして成功の法則をまとめた。

ユニークで、現在100社以上の企業が参加して多くの新ブランドの計画を競い合っています。900社余りの企業はこの計画と提携しています。2019年末までに、多くの製品を発売した2200以上の製品は、家電、紡績など20以上の業界に及んで、売上は1.15億元に達しました。婦人服のあるスタイルができると予測し、2ヶ月前にメーカーにデータを送る。

以前のエレクトビジネスモデルは、製品があまり豊富でない場合、消費者が自主的に検索する方式で、人が商品を探すという効率が低いです。ディラックはさらに説明しました。多くの新ブランドの計画は新しい需給関係の改造であり、ビッグデータを通じて現物を探しています。分散型AIベースの技術に基づいて、プラットフォームは商品に対して事前判断を行い、産業帯に反映することができます。これにより、逆にサプライチェーンを相応の改造を行い、さらに生産コストを低減し、良性の雰囲気を形成する。

湯恒晟氏も同様に、電気商の製造業に対する影響と変化について、第一の数量級は市場規模の数量級で、製造業或いは伝統的な製造業の市場規模を地域的な市場から全国的な市場に変えます。第二の数量級は製品の反復周期を高めることです。電気商は一年単位ではなく、一日単位で製品を開発しています。

サプライチェーンのサポートブランドの自立を最適化する

実際には2018年に、多くの努力をして新しいブランド計画をスタートさせ、企業が自主ブランドをよりよく確立するように助けます。「最初から、目標は明確です。中国には大量の製造能力がありますが、ブランド強国ではありません。多くの企業は強い製品の製造能力を持っていますが、世界の産業チェーンでは産業チェーン全体の価値の低さに陥っています。このような状態を変えて、消費者により良い製品を提供したいです。ディラックは中国製品のブランド化には必ず必要な道だと思っています。

どのメーカーにもブランド心があります。朱海涛も例外ではありません。B社の商売をするのは注文書に大きく依存しています。何を生産しますか？いくら生産しますか？また、本当の消費者市場からも長い距離があり、リスクに対する抵抗力は高くありません。ブランドを作って、C端末の消費者と直接取引します。彼は説明しましたが、多くのことをやる前に、このような夢は遠く及ばないと思います。

モデルチェンジの1年後、朱海涛の宝夢妮店はすでに16.2万人のファンがいて、店舗の買い戻し率は23%に達しました。わずか一年で、利益に悩んでいるメーカーから、直接消費者と対話する若い女性向けのブランドに変わった。このように変化して、朱海涛は依然として少し信じられないと感じます。正しいプラットフォームを選ぶのはロケットに乗るのと同じです。

「新ブランド計画」のモデルは中国の中小製造企業の集団転換とアップグレードの模索であり、多くのプラットフォームを合わせて新しい電気商法を実践するのに必要な道でもある。線の下市場と伝統の小売の電気商の多層級の販売、販売代理などの体系を比較して、重層の値上げ、現在多くの商品種類で生産—物流—消費者、或いは生産—商店—物流—消費者の極致の精密な供給チェーンを実現しました。

同様にブランドの飛躍を遂げたのはカシミヤ服の新ブランド「創爾」で、春節前後の50日間、差別化された製品位置づけや24時間無休の生放送帯品などを通じて、0～270万人のファンを大ブレークさせた。

現在、ほとんどの生放送は典型的な「人探し」で、スターキャスターは流量の入り口となり、異なるブランドの異なる商品を販売しています。しかし、このようなパターンはマタイ効果を形成しやすく、スターキャスターの流量が大きいほど、新しいブランドとキャスターに残しておく機会が少なくなります。

違っているのは、頑張って多く更に“商品が人を探します”のようで、生放送は店のに基づくので、生放送は店の1種の展示とサービスの形態で、1つの流量の入り口だけではありません。創爾ブランドの創始者である李紀旺氏は、「プラットフォームを選択しても、現在はまだ上昇段階にあり、競争はそれほど激しくない。同時に消費者は新しいブランドに対する受容度がより高く、新しいブランドと大ブランドが同時に競技する機会を与えた」と述べました。

凄じい発展を続けるにつれて、婦人服類の目的が台頭し始めたばかりで、未来兆の大市場にはまだ多くの機会がある。「たくさんの女装をする機会があります。」2018年にプラットフォームに進出した婦人服事業者の鄭純鑫さんは、彼にとって成功はもっと重要なのは「時」であり、トレンドを読んで、勇気を持って成り行きをつかむことであると言いました。

今年6月末までに、多くのプラットフォームの年間のアクティブバイヤー数は6.83億人に達し、彼が2018年に入居した時の3.44億円から倍増しました。鄭純鑫のような事例はただ女装商が多くのプラットフォームの上の一つの小さい縮図をつづり合わせているだけです。電気商の波が婦人服をもっと広い市場に連れて行きました。

朱海涛などの商店に経済を取りに来た地元や周辺企業が絶えず、多くのところで「ゴールドラッシュ」という新しい電気商のブームが静かに起こっています。多くの商店は必死に頑張って伝統的な販売からオンライン販売への転換を実現しました。婦人服業界の新市場を開けました。

ディラック氏によると、2020年5月までに、多くのプラットフォームでブランドを6000台以上に増やし、成長率は30%に達した。