인터넷 여장 브랜드 인만 성장의 길

※ 소매의 관건은 선상에서 선착이 아니라, 당신이 객류 추세를 발견할 수 있을지 여부에 달려 있다.

※ 흔히 한 가지 일을 남들이 잘 보지 않을 때, 아마도 너의 기회일 것이다.

※인터넷

미래는 반드시 전루이다.

※ 미래 당신은 자신의 집단 유량 원천을 가져야 합니다.

※망홍의 가치는 자체 유량에 있다.

※중복 구매는 가장 큰 유량배당입니다.

※제품의 기초를 잘 다루는 데 끊임없이 쏟아지는 유량 배당금을 잡아 효율을 높인다.

방건화

인만은 2008년 본격적으로 작동하는 인터넷이다.

브랜드.

2013년 천고양이'쌍십일 '

일일 판매는 1억 2600억, 전국 여장 브랜드 판매 챔피언을 받았다. 2014년 IDG 를 포함해 유명 투자기구에 참여했다.

하지만 실적이 새롭게 고조된 2015년에 선상에서 얻은 승객이 원가를 역전하기 시작했고, 인만은 이에 따라'천성만점'을 가동해 대거 포석선 하도에서 소매를 올리고 새로운 상업 패턴으로 레이아웃라인 아래 유량의 배당을 추진했다.

전국 인만 + 가게 분포도

신규 매체의 유량홍리 시대에는 유량홍리를 어떻게 잡느냐를 끊임없이 생각하고 있다. 본문은 인맨의 트렌드 판단, 전략 포석과 소매전술을 총결합해 업계 내 친구와 인터넷 회사와 전통적인 전환형 기업에 대해 참고와 참고를 제공하길 바란다.

2008 -2014: 전자상유량 배당금

나는 1998년에 창업하여 국제 의류 브랜드에 대리를 만들어 주었다.

2005년 알리바바는 광동에서 첫 온라인 상업대회를 열었다.

당시 나는 고객을 개척하고 싶었던 마음을 품고 2800원을 내고 알리바바의 성신통에 가입했다.

2007년 대출 위기가 미, 유럽, 일 등 세계 주요 금융시장을 휩쓸고, 대외 무역 시장의 앞날이 우려되고 있다.

당시 회사는 이미 일정한 경험과 자금이 축적되었고, 나는 자신의 브랜드를 만들어 국내 시장을 개척하고 인만 브랜드를 등록하기로 결정했다.

인만은 어떻게 판로를 열어야 합니까? 나는 다시 한 번 눈을 전자상거래를 겨누고 있습니다.

2008년 타오바오는 대학생이 놀고 있다고 생각하는데, 그들은 이우와 광저우의 도매 시장에서 물건을 사들인 후 인터넷에서 파는 것은 기본적으로 어린아이가 소꿉놀이를 하고 있다.

당시 나는 10여 명의 팀을 조성하기로 결정했으며, 주요 정력을 타오보상성 (즉 지금의 천고양이)에 두었을 때 회사 관리층은 보편적으로 보편적으로 보편적으로 보편적으로 보편적으로 보편적으로 보편적으로 보편적으로 사장이 부실하다고 생각한다.

인만의 성공은 모색기를 겪었다.

2008 ~ 2009년 타오바오 상도시에서 유행하는 것은 한식 복장이며, 가격이 비교적 낮고, 주요 소비군체는 18 ~ 22세 젊은이다.

우리는 대류하고 싶지 않다. 해외 고객들이 면넨 소재를 좋아하는 옷을 발견하고, 통기, 편안하기 때문에 인맨은 면마 스타일을 선택해 다른 브랜드보다 높은 가격을 목표로 고객은 문예를 추구하는 패션 여성이다.

상대 소중들의 자리는 전환률이 높지 않지만 인만 고객은 점성이 높기 때문에 전기업체에 투입해 천고양이 업무의 분출을 맞았다.

2010년 인맨은 천고양이 ‘쌍십일 ’에 처음 참가한 것으로 680만건이었고, 원래는 최대 50만건이었다.

2013년 천고양이 쌍십일, 인맨은 1억2600억으로 전국 여장 판매 우승을 기록했다.

전자상들이 빠르게 영향을 주거나 선에 큰 도전을 할 수 있는 것은 브랜드 전자상들이 직접 소비자를 향해서 중간 층층의 가격을 줄이는 대리 코너를 많이 사들여 미리 어디서 산 것인지 몰라도 가격은 선착륙보다 싸고, 타오바오, 천고양이와 경동 등 플랫폼도 홍보 보급을 많이 해서 대량의 유량을 끌어모으고 있다.

인터넷 플랫폼의 상가 수는 조기에 아직 많지 않다. 이 브랜드들은 유유량의 성장토양을 가지고 있으며, 고객 원가가 낮다.

트렌드에 대한 민감함으로, 방건화의 과감한 투입, 전자상들의 초기 발전 기회와 이익, 몇 년 만에 인만의 인터넷 브랜드를 성공적으로 창설했다.

2015 -2020:고성가비지동선 아래 큰 흐름량

국제 브랜드, 선 아래 전통 브랜드 들이 잇따라 전자 비즈니스 시장을 발각하면서, 유량 원가가 끊임없이 상승하면서, 전기 업체의 유량의 배당이 점점 얇아지고 있다.

인터넷은 이미 고속 성장기를 넘어 안정 발전기에 접어들었고, 인터넷 브랜드는 선을 하지 않으면 미래가 없는 것이며, 미래는 반드시 전루이다.

이 때문에 환미는 다시 전략 전환을 결정했고, 전력 포석 O2O, 2015년 인인만 +천성만점'을 발표했다. 5년 동안 전국 1000개 도시에서 1만 개 도시가 하체점검점을 개설할 계획이다.

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온라인에서 소매가 잘 되지 않아 이미 공통된 인식, 많은 전통 브랜드들이 가게의 붐을 일으키거나'빌딩 뛰기'로 싸운 오늘날 인만 대거 진군선에 두 가지 근거가 있다.

우선, 현재 여성복 업계 선상 및 매출액의 비율은 1:3, 루트 또는 주요 전장;

그 다음으로 현재 선상에서 얻은 고객 원가가 이미 높았고, 심지어 일부 2, 3, 4선 도시의 선을 넘어 손님의 원가를 얻기 때문에, 고객들이 가치 있게 되었다.

셋째, 전통 소매 상업 패턴이 긴박한 세대 재소에 직면하고, 심지어 전통백화점도 업계 노화의 위기감을 의식하고 있다.

그러나 선 아래의 거대한 유량은 전통 소매를 위한 각종 폐단을 얻어 새로운 상업 패턴을 만들어야 한다.

오프라인 매장 이 낮은 배율 을 실현하여 시장 경쟁력 을 높이다

오프라인 소매의 핵심 문제는 가격이 높고, 문점은 옷차림으로 전락하는 것이다.

많은 전통 의상 브랜드가 전체 루트를 만들며, 종종 선상에서 싸게 팔렸고, 선 아래는 층층이 분매하는 패턴이기 때문에 7에서 10배율의 정배율 (소매가:공장 가격)이 없다면 돈을 벌지 않았을 것이다.

그러나 우리가 도쿄나 서울이나 미국에 가서 옷을 사고 신발을 사고 가전제품을 사면 물건이 좋고 저렴하다는 것이 상업의 기본 법칙이다.

인터넷은 사회의 상업효율을 높이고, 진정한 상업의 본질을 드러냈다.

이미그룹이 운영하는 인만 등 인터넷 여장 브랜드는 3배 정도 된다.

우리는 전통적인 캐주얼 브랜드가 선상에 이르기까지 종종 팔지 못하는 것을 발견한다. 무릇 고가의 7배 이상의 높은 배율은 거의 성공한 사례가 없을 것 같다.

중국에서 네가 사치품이 아니라면 7배에서 10배까지 팔려면 죽는다.

인만'천성만점'을 추진하는 것은 선상에서 같은 가격으로 정배율도 마찬가지다.

인맨은 선 아래를 전통의 반배율보다 낮게 할 수 있는 관건은 중간 성급 대리와 시급 대리 코너를 베었다.

인맨의 방법은 중국의 공공물류 시스템을 이용하여 광저우 총창고에서 매일 배달해 온 곳곳에 있는 매장을 보내는 것이며 대리상 층층으로 판매할 필요도 없고 대리상 층층의 가격을 피하는 것이다.

인맨은 현재 신세계 백화점과 전략적 협력을 이뤄 전층 5위권의 성적을 올렸다.

매장 재고 제로 위험을 실현하여, 원가 압력을 대폭 낮추다.

인만이 추진하는 패턴은'팬 창업'이다.

인맨은 현재 약 600만 명의 팬이 있다. 많은 사람들이 이미 몇 년 동안 오랜 고객이 되었는데, 인만은 팬층이 개점하기를 바란다. 인만, 인만, 서비스 품질이 보장되고, 보급이 더 높기 때문이다.

가게 주인들은 판매 비율에 따라 나눌 수 있다.

실제로 전통 점포와 비교하면 인만 가맹점의 서비스비 비율은 높지 않지만 지금은 줄을 서서 가맹을 기다리고 있다.

재고 압력은 루트 상인의 가장 큰 보따리이며, 재고 위험은 인만이 가맹에 대한 또 하나의 매력이다.

인만 개발의 시스템은 최적화 점포 진열식, 자동 보급품을 추천해 가맹점의 품절에 대한 우려가 없다면 대량으로 화물을 준비할 필요는 없고 재고를 낮은 수준으로 유지할 필요가 없다.

가맹점마다 팔리지 않는 일부 있다. 인맨은 공짜로 총창고에 회수하고 다른 채널을 통해 판매한다.

그래서 가맹점은 재고 위험이 전혀 없어 20% 에 달하는 재고 원가를 절약할 수 있다.

경로를 제거하는 것 외에, 또 하나의 문제는 공장의 재고를 제거하는 것이다.

테르맨은 자신의 재고를 통제하는 방식을 우선 소량생산하고, 다시 천고양이, 유품회 등 전기상 플랫폼의 판매 추세에 따라 자주연발 데이터분석시스템을 결합하여 비비비비비비뉴 지능, 그리고 가맹점의 보조 수요는 유성화된 생산 사슬에 의거하여 빠른 보급품을 보낸다.

선상 아래 회원 체계를 뚫고 문점 이익을 보장하다

전체 채널 패턴의 큰 난점은 선상에서 바둑이 존재하고, 브랜드 상업이 선상에서 이익을 독차지하는 것이다.

브랜드상들이 인터넷에 플래그숍을 열었다. 가격은 가맹점보다 싸고, 많은 고객들이 선아래로 가서 옷을 입어 입고 인터넷에 플래그숍에 가서 구매하고, 이렇게 선 아래의 이익이 충돌했다.

인맨은'천성 만점'을 위해 인터넷 홈페이지를 통해 회원 시스템을 개발해 모든 사용자의 정보와 주문을 파악할 수 있다.

온라인 매장에 등록된 회원들은 천고양이, 경동 등 플랫폼에서 구매 행위가 생기면 오프라인 매장에서도 수익을 공유할 수 있다.

이로써 선상과 선 밑의 이익 일치성을 실현하면 문점은 더욱 적극적으로 새로운 회원을 개발할 수 있다.

디자인이 빠르고 이익 메커니즘으로 디자인 품질을 보장하다

전통 의상 매장은 또 하나의 문제: 상품 디자인의 고정, 주기장 갱신.

인맨은 빠른 업데이트 세대를 실현할 수 있고 가맹점은 매주 새롭게 나갈 수 있다.

일부 매수제, 신형 브랜드를 대량으로 출시한 것에 비하면 오리지널 디자인의 인맨은 1년에 2천 개의 스타일을 추릴 수 있지만 자신의 스타일의 조성이 있다.

인맨은 시장의 상황에 따라 리스트를 내렸고 디자이너는 하수량에 따라 인센티브 디자이너, 디자인의 품질을 보장하는 데 도움이 된다.

나 (방건화)는 항상 물건이 본질이고 제품이 1, 서비스, 체험, 마케팅, 홍보 등은 끊임없이 0을 더하는 과정이라고 생각한다.

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가게 주인과 왕홍을 의탁하여, 집단 유량의 배당금을 잡다.

선상이든 선착이든 많은 상인들이 경영한 지 여러 해 되지만 고객을 축적하지 않고, 매번 물건을 팔면 유량을 사야 한다.

위신이 세운 새로운 생태가 중심화된 타오바오, 그것은'범중심화'이며, 많은 작은 중심화로, 로집 사유 등 서커스 등이 작은 중심이다.

위신에서 유량을 얻는 방식은 사교, 위신의 6억 5000만 가입자가 바로 큰 복숭아원이다. 네가 복숭아밭에 가서 복숭아를 쳐 내린 것은 모두 자신의 것이다.

위신의 ‘ 범중심화 ’ 는 최근 몇 년 동안 사회단체 경제가 발전하는 핵심 동력이다.

따라서 미래는 좋은 사업가마다 자신의 집단 유량의 원천이 있다.

인만의 두 그룹의 경영 패턴은 참고할 만하다.

인만은 5년 만에'천성만점 '목표를 달성하는 주요한 목은 적당한 점주를 모집하는 것이다.

인만은 가맹점 주인을 모집하고, 먼저 팬들을 모았고, 80 후 90 후 00, 인만 가게 주인은 전통점포의 장사를 할 뿐만 아니라 전자상거래도 할 수 있고, 화장, 사진, 팬 카페를 운영하고, 한 카페 동네에 2천 명의 팬들이 있다면 기본적으로 작은 현성의 시장을 덮을 수 있기 때문이다.

가게 주인이 현지화 사회를 개발하는 것을 제외하고는 인터넷 레드 그룹이라는 유량 입구를 중시하고 있다.

환미는 이미 연예인 스타, 패션 모델, 사진작가, 감정작가 등 팬덤 아이돌을 포함해 계약을 체결한 인기 왕홍이 30개 이상, 전망에 억을 넘는 팬층을 덮었다.

왕홍 플랫폼 측면에서 왕홍의 가치는 왕홍 셀프 유량에 따라 원가를 크게 낮춰 기존 모델에 비해 브랜드가 운영되기 쉽다는 것이다.

망홍 측면에서 어느 회사와 협력하여 회사가 어떤 가치를 제공할 수 있는지, 최종 회사 플랫폼은 브랜드 운영능력과 공급 체인을 위한 능력이다.

최근 몇 년 동안 많은 망홍색 타오바오가 죽었다. 본질적으로 강력한 공급 체인이 그들을 지탱하지 않았기 때문이다.

이 시대의 브랜드는 인격화, 예를 들어 알리바바바에는 마운이 있다. 경동에는 유강동과 밀크여동생이 있다. 브랜드 인격화의 일종의 표현이다.

대부분의 왕홍은 아직 예쁘게 생겼을 뿐 인격화는 쉽지 않다.

환미는 왕홍을 선택하고, 모양만 아름답게 생긴 것이 아니라, 지식경제왕홍이 미래가 있다고 생각한다. 예를 들면 지식을 전달하는 나집 사유다.

18 ~25세인 사람은 예쁘고 충동적으로 구매할 수도 있지만, 그는 25세가 지나면 더 이상 흥분하지 않을 것이다. 당신의 지식으로 그녀를 움직여야 하는 것은 진정한 인격화의 부분이다.

그렇다면 왕홍의 생산력은 얼마나 될까? 환미는 현재 합작의 왕홍이 있는데 DREAMY 라는 이름으로 15분 판매160만, 1시간 100% 매진률을 기록한 것으로, 1년에 700만 매출을 할 수 있을 것으로 예상된다.

일반적으로 작은 인터넷에 새로우면 한 달에 60만 ~100만 원 정도 팔릴 수 있는데, 그들은 절반으로 나눠서 1년에 수백만 원의 좋은 수입이 생길 수 있다.

왕홍 단체의 거대한 생산력을 이해하려면 먼저 ‘ 일치도 ’ 라는 개념을 알아야 한다.

네가 립스틱을 파는 사람이라면, 누군가만 립스틱을 살 수 있다. 연결, 연결, 안내하는 사용자가 공원을 산책하는 노인 군체라면 배합도가 매우 나쁘다.

그래서 이 입구의 일치도가 좋아질수록 가치는 커진다.

동아리 자연은 가장 좋은 일치도를 지니고 있다. 왜냐하면 그들은 어떤 취미로 모였기 때문에 이 취미에 일치하여 이 집단의 거의 모든 사람들과 일치한다.

따라서 앞으로 공장들은 커뮤니티 유량의 이익을 높이 중시해야 한다.

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중복 구매는 가장 큰 유량의 이익이다.

고객은 처음 가게에 높은 유량비가 있어 운영이 잘 되면 뒷고객이 중복 구매하는 유량 원가가 크게 줄어든다.

따라서 중복 구매는 가장 큰 유량의 이익이라고 한다.

우리는 고객의 중복 구매를 추진하는 데 두 가지 조치가 있다.

한편 인맨은 미래 포석 세계화를 고려하고 있다.

왜 이 단계를 걸을까? 우리의 의도는 현재 수백만 사용자를 충분히 활성화시키는 것이다.

예를 들어 중국 화장품의 안전성이 우려된다. 환미는 일부 유럽의 화장품 브랜드와 중국 시장에서 전략적으로 협력할 수 있다. 이 제품의 판매량은 그리 크지 않을 수 있지만, 제품은 매우 좋다. 환유선 상선 판매 능력으로 진정한 품질 제품은 중국에서 잘 팔릴 수 있다.

한편 환미그룹은 서너 년 전부터 다브랜드와 다품류 전략을 추진하기 시작했고, 수백만 명의 팬들이 중복 구매를 위해 사용자와 브랜드 가치를 최대화시키기 위해서다.

현재 환미그룹은 이미 인만, 초어, 생활은 왼쪽, PASS 등 10여 개의 브랜드를 가지고 있다. 인만 역시 브랜드 업그레이드, 느린 생활의 브랜드를 추진하고 있다고 주장하며 여성복에서 아동복, 신발, 가방, 액세서리, 가구 등을 넘어섰다.

이러한 고객은 서로 다른 위치와 가격의 브랜드를 선택할 수 있으며, 다른 품목의 제품을 선택하여 자신의 수요를 충분히 만족시킬 수 있다.

중복 구매에 관해 찬상성의 백아들이 재미있는 개념을 제시해 ‘단골 경제 ’라고 부른다.

그는 최종 상인이 연구한 것은 더 이상 규모가 아니라 고객이라고 생각한다.

신형 소매상점은 올해 고객이 나에게 얼마를 소비했는지 분석할 것이다. 내년에 나는 고객마다 많은 소비를 할 수 있게 할 수 있다.

글로벌 전략과 다브랜드, 다품종 전략을 추진하는 것은 바로 단객경제 ’의 실천 사례다.

방건화의 상업 사유

대부분의 사람들이 유량의 변화 추세에 민감하지 않다는 것을 깨닫는 것은 다른 사람이 잘 보지 못할 때 네가 해야 기회가 있다.

조기 모두가 전기상을 잘 보지 않는 것처럼, 나는 회사 내부의 반대를 돌보지 않고, 타오바오바를 하는 데 전력을 기울이고 있다. 지금은 선 아래 장사가 좋지 않다는 것을 보편적으로 인식하고 있다. 인만은 새로운 전선에서 유량의 배당을 빼앗을 기회가 있다.

많은 사람들이 오늘 중국 경제에 대해 비관적으로 많은 엄중한 도전을 보고 공장이 문을 닫고, 소매업도 큰 위기를 겪었다.

그러나 인맨의 사례는 제품의 기초를 잘 다루는 데, 끊임없이 쏟아져 나오는 유량홍리가 효율을 높이면 기업이 왕성하게 발전할 수 있다는 것이다.